День українського ювелірного мистецтва


  • "Для тех, у кого есть дело - ювелирное" - "6 карат".

    Вынуждена констатировать, что по уровню развития культуры ювелирного бизнеса, Россия пока опережает Украину. Связано это с массой факторов: здесь и работа ювелирных гильдий, и поддержка государства, и наличие собственных драгоценных ресурсов, и огромные размеры рынка сбыта и т.д...

    Но также присутствует ювелирное образование и возможность самообразования. Много лет читаю книги издательства "6 карат". Очень полезная литература по ювелирным продажам, по персоналу и по "ювелироведению".

    На сегодняшний момент Международный бизнес-центр "6 карат" проводит семинары, издаёт книги и популяризирует культуру ювелирных продаж. Работают они с 2003 года.

    К сожалению, книги стоят дорого и купить их можно у нас не все. Но и нам обломились крошки с пирога ювелирного образования России. Есть сайт.

    На сайте "6 карат" есть раздел "Библиотека", в котором полно полезных статей, открытых для бесплатного просмотра. Не смотрите на даты опубликования, практически все статьи не потеряли актуальность и сегодня.

    Предлагаю посмотреть статью о рекламной кампании для небольшого магазинчика. Может быть, какие-то идеи покажутся актуальными и помогут поднять продажи?

    Цитата из статьи "Большая кампания для маленького магазина":

    "... Типичные ошибки в рекламе магазинов
    Для практика полезно подмечать чужие ошибки и делать для себя выводы – учиться на чужих ошибках намного эффективней, чем на своих.

    Есть настолько типичные ошибки, что их может заметить каждый из вас, если пройдется по магазинам своего района. Я не хочу обижать коллег, поэтому не буду называть конкретные названия и адреса магазинов, которые я использую в качестве примеров.

    1. Отсутствие у магазина названия
    Первая распространенная ошибка – отсутствие у магазина названия. Всем известно: "Как корабль назван – так он и поплывет". Ну а если он вообще не назван? Как тогда проводить мероприятия по его позиционированию и рекламе? В итоге можно увидеть такие рекламные обращения: "Самый дешевый сахарный песок! Магазин на площади напротив "Каблучка" (бывший 46-й), 2-й отдел". Кроме того, при отсутствии у магазина названия, его могут придумать сами клиенты, и еще неизвестно, понравится ли оно хозяевам: "Магазин в бывшем бомбоубежище на Победе" или "Три яйца".

    2. Заимствование названий у известных фирм
    Конечно, открывая новый магазин, иногда бывает некогда ломать голову над его названием.…"



    Или вот, например, статья Инги Орловой "Искусство розничных продаж ювелирных украшений"

    Тоже приведу цитату:

    "...В чём же заключается искусство продаж ювелирных изделий? Ведь изделие само по себе это искусство и продаётся без усилий продавца!
    Как часто можно услышать эти слова в различных вариациях, и, что самое удивительное, услышать их от продавцов. Работая внутренним бизнес-тренером в ювелирной компании, общаясь с сотрудниками, я столкнулась с несколькими стереотипами. Самый главный из них звучит следующим образом - «Красивое изделие само себя продаёт».
    Вроде бы безобидная фраза, но отсюда вытекает огромное количество отговорок по поводу низкого уровня продаж, например «У нас не такой ассортимент»; «У нас высокие цены»; «У нас нет рекламы/скидок/акций» и т.д. На первый взгляд эти отговорки различны по смыслу, но тем не менее, сводятся к убеждению продавцов, что клиент должен зайти в магазин, увидеть изделие, влюбиться и отдать с радостью сумму, указанную в ценнике. А продавец всего лишь отпускает товар и желает на прощание хорошего дня.

    Если вы стоите по должности выше ступеньки продавца, если вам данная ситуация знакома, то возможно эта статья поможет вам разобраться в том как создать эффективную систему обучения, или хотя бы не выкинуть деньги на ветер, инвестируя их в развитие персонала..."



    Если интересно - читайте дальше.