-
Что мешает экспорту
Недавно нашла статью Наталии Микольской, торгового представителя Украины "Спад экспорта товаров в ЕС: объективно и откровенно"
Перечислено много причин, по которым и без того дохлый экспорт ещё сильнее сжался в объёмах. В завершении статьи есть почта, на которую надо присылать свои соображения. Я немного написала. Возможно, у кого-то из производителей тоже появится такое желание.
Не завдай іншому того, що могло б стати причиною твого страждання.
-
Текст, отправленный (на электронную почту [email protected]) заместителю министра экономразвития и торговли, Н. Микольской. Теперь надеюсь если не на ответ, то хоть на какое-то движение в умах.
"Увидела Вашу публикацию, прочитала с огромным интересом. Расскажу нашу историю с попытками выйти на экспорт. Производим украшения из серебра уже 11 лет. В связи с тем, что ситуация с продажами в стране не очень хорошая, ищем дополнительные рынки сбыта. К тому же дискриминационная политика государства по отношению к нашей отрасли вылилась в сбор в ПФУ при клеймении (10% от стоимости драгоценного металла), а при экспорте мы рассчитывали этого сбора избежать.
Весной показали в Европе образцы коллекций и обнаружили, что интерес к ним есть и значительный. Вот с тех пор мы и пробуем пересечь кордон. Сложность в том, что в Украине нет никакой информации, нет готового алгоритма, нет понятных тарифов, нет желания государства способствовать продажам на экспорт. Вместо нормальных консультаций нам предлагали контакты людей, которые «всё вывезут и так». В Испании же полную информацию мы получили за неделю.
У нас продукт специфический, брокерам сложно понять стоимость украшений. Нет, например, схемы по подтверждению того, что это серебро. Хотя не понимаю, что именно надо подтверждать.
Мы не хотим клеймить украшения в Украине, т.к. потом их надо клеймить в Европе. По нашему профильному закону (ЗУ № 637, ст.13, п.3) мы можем вывозить без клеймения, если это указано в международном контракте, но пробирный надзор не знает, как подтверждать подлинность.
Стоимость оценки геммолога, что камни в украшениях не драгоценные составляет от 20 грн и выше за одно украшение, что при невысокой первоначальной стоимости сильно их удорожает. У нас маленькое предприятие и для нас любые переплаты очень существенны, и так еле выживаем.
Также очень негативно на наши перспективы продвижения влияет требование НБУ по возврату валютной выручки в течение 90 дней. С момента пересечения границы надо украшения растаможить, нанести клеймо в аттестованной лаборатории (до двух недель) и потом значительная часть украшений в магазин попадает для реализации. Для того, чтобы с нами рассчитывались сразу, нужно вначале показать нашу востребованность и создать имя в Европе.
Таких моментов очень много. Мы ходим по кругу, постоянно ищем ответы на новые возникающие вопросы и до сих пор не смогли вывезти первую партию. А нам надо было бы успеть до рождественских продаж.
В 2012-2014 годах по нашей группе продукта (711311) объём торговых операций (импорт/экспорт) с Европой составил 6 652 тыс. евро. Из них только 121,2 тыс. евро - экспорт (1,8%)! И это только Европа.
К нам везут некачественные конвейерные изделия из Турции, Таиланда, Китая в огромных количествах. В основном то, что сейчас на украинских ювелирных прилавках - это импорт в разной степени легальности. А украинские мастера, которые умеют делать потрясающие ювелирные украшения, остаются без работы. Только единичные предприятия прорываются за границу, хотя экспортный потенциал отрасли огромен.
Всё, что надо дать украинским ювелирам - информационную поддержку и добрую волю государства. Возможно, надо помочь устроить хотя бы несколько презентаций, помочь с участием в международных выставках. И тогда у нас появится выбор: работать или закрываться.
С удовольствием отвечу на все вопросы, если они возникнут.
Не завдай іншому того, що могло б стати причиною твого страждання.
-
Читатель
нда... Помните "Простоквашино"
- "У вас, что, средствов не хватает? Денег, то есть.
- Денег у нас хватает, у нас ума не хватает!" (с)
Грустно...
-
Уважаемые ювелиры - производители!
В продолжение темы о способствованию экспорту. В итоге переписки (текст моего обращения выше в теме) по нашему направлению сейчас проводится анализ ситуации.
Поступила просьба от проектного офиса Торгового представителя Украины рассказать немного подробнее о проблемах при выходе на экспорт. В частности, какие страны интересны и на какие вопросы хочется получить ответы. От себя я уже рассказала и теперь могу просто дополнять это деталями.
Но нужны ещё мнения и желающие работать на экспорт. Также необходимо мнение тех, кто уже работает, но хочет работать с другими странами.
Давайте обсудим это, пока нас хотят слышать. Пишите здесь в комментариях (я отправлю ссылку в проектный офис) или на электронную почту Вадима Святненко: [email protected]
Полный текст сегодняшнего письма:
Добридень, Олено
Ми з Вами щойно розмовляли.
Я працюю у новоствореному Офісі з просування експорту при Міністерстві економічного розвитку й торгівлі. Ми плануємо свою діяльність на найближчий час і наступний рік. Хочемо зрозуміти з якими проблемами стикаються експортери і які ринки для них є пріоритетними. Зараз я вивчаю ювелірну галузь. Ця інформація потрібна також для планування торговельних місій наступного року.
Хотіли б почути Ваші коментарі. Дякую.
Ось трохи більше про нашу діяльність, якщо у Вас виникнуть запитання.
Отже, наш Export Promotion Office або проектний офіс Торгового представника України займається просуванням експорту і допомогою вітчизняним виробникам із виходом на закордонні ринки. У рамках нашого міністерства працює Рада експортерів за участю Торгового представника та Міністра, де є можливість адресувати свої проблеми у рамках профільних індустріальних круглих столів за загального засідання Ради.
Ми будемо раді Вам допомогти.
З повагою,
Вадим Святненко
Проектний офіс Торгового представника України
Останній раз редагувалося admin; 18.11.2015 в 18:56.
Не завдай іншому того, що могло б стати причиною твого страждання.
-
Знаток
Елена,очень бы хотелось узнать :на сколько реально принять участие в этом проекте скажем так не крупному поизводителю изделий из серебра?Нельзя ли как-то скооперироваться?
-
Мастер
Добрый день, коллеги! Могу поделиться своими знаниями и опытом по самомому большому рынку ювелирки - американскому. Много лет в ювелирном бизнесе в Америке - Канаде. Наверное, я единственный русско-говорящий, кто выставляется много лет на самой крупной в мире выставке JCK Las Vegas. http://lasvegas.jckonline.com
Советую, в первую очередь прорываться на эту выставку. Она неимоверно громадная, со всего мира туда едут производители. Но и рынок Америки на порядок больше европейского, очень емкий. Эта выставка, как и все в Америке, только оптовая, для владельцев магазинов. Люди с улицы на ювелирные выставки попасть не могут. Ярмарок никаких нет. Поэтому это единственное место, где вы можете найти себе сбыт в небольшие розничные сети и единичные магазины. В большие сети шансов попасть нет.
Помогаю я совершенно безкорыстно. Но ввиду своей занятости нет времени на дискуссии и пустую болтовню. Задайвайте конкретные вопросы, я отвечу.
Наилучшие пожелания
Дмитрий Зверев
NS CNC
Ванкувер, Канада
-
Читатель
Самая главная проблема сейчас это ничтожность украинского пробирного клейма.
Да да, именно сбор привел к тому что клеймо подделывают на очень высоком уровне, что отличить почти не реально. Как завоевать доверие Европейского клиента имея такую репутацию?
Именно с этого надо было начинать рассказывая о проблемах после введения сбора 10% за клеймение народным депутатам, о том что этот сбор уводит не только экономику в тень, но и уничтожает репутацию украины из вне. Мы хотим стать турцией? или еще какой либо страной где качество ювелирки одно из низких в мире?
А вы начали кричать о том что нет входного НДС на металл(а он есть при покупке в гохране и аффинажке), требовать переходной период(вам что не хватило 2012 года? можно было сделать из него выводы и обзавестись доками), и многое другое.
Самое главное в нашей отрасли сейчас-отсутсвие кадровых специалистов. "Кадры" конечно есть но специалистов нет. Всем пока.
-
Мастер
Мне пришло уже несколько вопросов в личку и на скайп. Прошу прощения отвечать каждому нет времени. Попробую ответить всем сразу. Пишу тезисно - сумбурно все подряд
- основной рынок Америки - это изделия из белого золота с бриллиантами
- изделия, за исключением серьг, не родируются. Если у кого алергия - делают из платины
- в белом золоте широко используется никель. Кадмий в припоях запрещен под страхом смерти.
- фианиты не применяются вообще. Они используются только для образцов на витринах. Никто на себя не оденет кольцо с фианитом. Только цветные камни или бриллианты
- чтобы продавать серебро, надо создавать уникальный дизайн. Серебрянные копии избитого интернетного дизайна никто не возьмет и даром.
- покупатели - народ не бедный. Они не гоняются за низкими ценами. Здесь нет понятия "доллар за грамм". За хороший дизайн и качественное исполнение они платят хорошо.
- все, что продается хорошо в Украине, продать в Америке очень проблематично.
- золото в изделии не определяет его цену. Главная составляющая цены - камень, дизайн, сложность исполнения.
- никакого государственного надзора и клеймения здесь нет. Каждый ювелир ставит свое клеймо с пробой. Если хочет, ставит свой фирменный знак или лого. Ответсвенность за содержания золота лежит на ювелире или продавце. Никому в голову не может даже прийти мысли занизить пробу, эти вопросы никогда не поднимаются.
- никаких лицензий, спецучета и прочего советского бреда здесь нет. Золото - это сырье для производства, как дерево или кожа, никакого отличия. Покупаю золото где хочу и делаю с ним, что хочу, хоть в подвале, хоть на балконе.
- ювелиный магазин или мастерская ведет бизнес, как любой продуктовый или обувный магазин. Никаких отличий. Применение кассового аппарата - дело хозяина. В большом магазине он нужен. В мастерской их никто не ставит. Квитанцию или пишут рукой или принтуют.
- Ebay - не лучшее место для торговли ювелиркой. Лучше иметь свой нормальный сайт. Если вы торгуете на ибее, то маловероятно, что какие-то магазины станут с вами работать.
- мало кто будет платить деньги, даже небольшие, за товар, который где-то в Украине и который надо ждать месяц. Сток изделий желательно иметь в Америке.
- замужные женщины просто так кольца не носят. Каждое кольцо имеет предназначение и определенный дизайн. Об этом расскажу в следующий раз.
-
Читатель
Посетил встречу с экспортерами, которую проводил «Офіс з просування експорту при Міністерстві економічного розвитку й торгівлі (далее Офис).
1. Наталія Микольська (торговый представитель Украины, глава офиса, зам. министра) производит впечатление человека не безразличного к нашим проблемам и готова рассматривать каждую жалобу экспортера на беспредел налоговиков, СБУ, таможни. Проблема излагается и отправляется на e-mail совета [email protected]
2. 90% времени было посвящено аграриям. Да, аграрии и металлурги, это 2/3 украинского экспорта, но это торговля сырьем (бывает + один передел), а не товаром с «хорошо» добавленной стоимостью. Офис ищет отрасли с экспортным потенциалом и готов работать с малым и средним бизнесом. Маленькая справка: 70% европейского экспорта производится малым и средним бизнесом. Да, господа и дамы, не BMW и Volkswagen, а такие как мы.
3. Вопрос «90 дней возврата валютной выручки» был озвучен в конце встречи, но представитель НБУ так ничего и не сказал, закончилось время аренды зала. Я так понимаю, торговцев сырьем это не волнует, а нас очень даже. Увеличение срока до 180 дней очень простимулировало бы экспорт. Мы только выходим на рынки Европы и нам надо зарабатывать имя, а тут тебе 90 дней…
4. С 01.01.16 вступает в силу Ассоциация с ЕС и подешевеет для нас европейское оборудование, это «+». В планах Офиса кредитование и страхование экспортеров через госбанки, но конкретно условия не озвучены. Открываются представительства Офиса в восьми странах, каких не озвучено. Как они будут работать не понятно. Я подаю заявку на поиск покупателей в данной стране и они бегают, ищут? Надо разбираться.
5. Наша компания предложила в первую очередь возобновить работу по подписанию «венской конвенции» (единое клеймо, объединяет 19 стран ЕС), возврат валютной выручки хотя бы за 180 дней, создание информационной базы о правилах ведения ювелирного бизнеса в ЕС.
Теперь немного мысли вслух. Жаль, что не услышал, кого-то из IT, или представителей «креативной индустрии», которые нам ближе. Понять с какими проблемами при экспорте они сталкиваются и как их решить. Все говорили о квотах, беспределе контролирующих органов, стандартизации, а я бы хотел услышать о том, как продвигать продукцию, о том, как стать востребованным в ЕС. Само название - «Export Promotion Office» говорит продвижение, а ничего сказано и не было.
В чем секрет успеха украинских IT? В квалифицированных кадрах и в более низкой стоимости по сравнению с европейскими или американскими специалистами. В нашем бизнесе похожа ситуация, только высококачественные изделия с оригинальным дизайном могут продаваться на европейских прилавках. Мы не сможем конкурировать в массовке с итальянцами и турками, где стоимость 1 долл. за 1 г. работы. А индивидуальные работы наших мастеров легко могут конкурировать с европейцами, так как будут на порядок дешевле. Надо только донести информацию о наших возможностях. Я считаю, что экспортный потенциал Украины это кадры, которые производят высококачественную продукцию не много и дешево, а качественно и дорого.
Останній раз редагувалося Sergii; 29.11.2015 в 15:48.
-
Сергей, большое спасибо за информацию и за хороший обзор! Отчетов в прессе об этом собрании так и не нашлось?
Думаю, надо все наши предложения по консолидации и продвижению мелкого и среднего ювелирного бизнеса систематизировать и переслать им на почту повторно. Те вопросы, которые задавались мне в ЛС здесь и на ФБ нашли своё отражение в рабочем тексте.
Также можно вначале опубликовать его на форуме для ознакомления и дополнения.
Не завдай іншому того, що могло б стати причиною твого страждання.
Мітки цієї теми
Ваші права
- Ви не можете створювати нові теми
- Ви не можете відповідати в темах
- Ви не можете прикріплювати вкладення
- Ви не можете редагувати свої повідомлення
-
Правила форуму