Почему розница переплачивает за изделия?

[Чешир :)]

Сначала думал написать в теме «про стимуляцию торговли», но аспект этой темы глубже и зависит не от меня, а от производителя.
В этой теме меня интересует, почему при существенном снижении стоимости серебра на рынке – одни производители понижают отпускные цены на свои изделия, а другие – трактуют это как вольнодумие, необразованность и подсматривание в чужой карман.
Я так не считаю. У меня есть немалый опыт на прозводстве и к тому же я 14 лет занят розницей.
И прошу обратить внимание на один и тот же товар, одни – снижают цены, другие – нет.
Подчеркиваю с золотом всё понятно, но вот с серебром – загадка. Хотя ответ я знаю, но озвучу его позже.

Шановні виробники, я теж бізнесмен і теж умію рахувати свої гроші, особливо ті, які переплачую вам.
Тому у мене є прохання до виробників срібних прикрас:
– Поясните будь ласка, чим продиктований такий крок?
– Чому не йти на зустріч роздрібній торгівлі та ринку?

Якщо ви хочете написати в цій темі авторитетний пост - представте свою фірму - це буде дуже позитивною рекламою. Можливо ви придбаєте на форумі клієнтів
Якщо ви не представляєтеся, тоді я розумію, що ви писатимете про те, що у вас бідних низька рентабельність.

[Чешир :)]

Я прошу прощения - вы производитель?
Я просто хочу понять о чем с вами говорить?

Цитата удалена по просьбе форумчае

Если Вы производитель - это не ответ.
А теперь поясню. С начала года серебро до начала сентября колебалось от $27 до $28,5 за 1 унцию.
То есть серебро стоило в банке примерно 7,5 - 7,7 грн/г.
Соответственно "бисмарки" я покупал предпоследний раз в июле по 14,10 грн.
А последний раз в сентябре покупал уже по 15,85 грн. При этом металл стоил 9,3 - 9,4 грн/г.
Логика в этом есть. Бесспорно.

При этом мне и весной и летом и осенью предлагали цены и по 15,0 - 16,0 - 17,0 - 18,0 грн/г.

То же самое у некоторых производителей и по крестикам, подвесками и браслетам.
Одни цены опускали, другие держали "на уровне".
Знаменитые БЦ производители как подняли цены в прошлом году при курсе металла $40 - $45 за 1 унцию,
так они и "держат фасон", вроде как козырные пацаны из БЦ.
Это какая у них рентабельность!!!
Но если только цена поднимется все в один голос орут - Мы работаем за 30-35 грн с набора!!!
Я тоже мастер-ювелир и у меня отлично получается вычислить себестоимость, а тебестоимость я слышу в трубку 2-3 раза в неделю от поставщиков.

[Чешир :)]

Константин, Вы немножечко не поняли.

Все работают на той рентабельности на которой он сам себе позволяет работать. Причин много, если будет тема я рас скажу об этом.
Будут высокие цены – розница сама обложается. И пусть где-то на форуме покупателей обсуждают мои или чьи то магазины.
В данном случае Мы говорим о другом – об оптовых ценах поставщиков для нас, для розницы.
Я привел пример обычного «бисмарка» - цепи, которую делают от запада до востока, во все времена, в малых и больших городах и т.п.
Это эквивалент. От него я хочу плясать и дискутировать в данной теме.

Итак изготовление «бисмарка»:
Металл при этом стоит ОДИНАКОВО.
Налоги производители платят ОДИНАКОВО.
Зарплаты платят ОДИНАКОВО.
А цена разная !!!
Давайте глубже разберемся.
Есть цена метала – оставим её впокое. Она изменчива.
Есть цена работы, она равна – 3,8 – 4,0 грн/г за изготовление «бисмарка». Это нормальная цена. Ненормальная цена у харьковского "Б.." это 9-11 грн/г.
Есть Пробирная палата с 15 грамового «бисмарка» это – (0,29 грн + (0,26 грн *15,0 г) = 0,28 грн/г. Это 4,20 грн с одной цепи.
Итого формула цены такая : металл + 4,0 грн + 0,28 грн = правильная цена.
ВСЁ!

Мне пришлось найти адекватного поставщика по остальным группам товара с вменяемыми ценами.
Пришлось потратить 3 месяца и время на Киевской выставке.

[Чешир :)]

Я уже в БЦ не покупаю наборы потому, что цены там высокие. Просто огромные!
Ввиду того, что серебро за 8 месяцев было «у плинтуса» то производители получали с каждого набора дополнительно 30-35 грн + по золоту 30-40 грн (если есть золотые пластинки).
В рознице это аукается в 120 – 150 грн на одном наборе!
Почему ОДИН производитель опускает цену (пусть не сразу, но опускает), а другой нет?
Разьясните мне.

[Чешир :)]

За эквивалент можно было взять изделие из любого металла, но простое по сложности и производимое всеми:
- "бисмарк"
- крестик
- обручальное кольцо
- т.п.

[Олена Маслова]

Вопрос именно ценообразования на каждом производственном предприятии решается по-своему.

Есть "дорогие" производства и "дешевые", стабильно работающие и нет. У каждого предприятия будет на самом деле своя стоимость клеймения, в зависимости от расстояния до ИПН (кстати, расценки приведенные выше уже неактуальны и приведены без НДС). Каждое предприятие платит разную зарплату (даже за одинаковые работы). Т.е. цена производства визуально похожего "Бисмарка" в разных городах и на разных предприятиях обязательно будет разной.

Нет единого отраслевого стандарта по расчёту себестоимости ювелирных украшений, впрочем вы все это и сами знаете. Точно также нет и фиксированной наценки для розничной торговли (от 40 до 200 % ).

Предприятие, устанавливающее на массово производимую продукцию заведомо неконкурентноспособные цены, само себя загоняет в зависимость от условий оптового покупателя. И это и есть "рыночная экономика". Делаешь ширпотреб и пытаешься продать дорого - сидишь без денег. Закон рынка.

А по поводу вопроса: почему у одного вставить камень = "многокамёнка" у другого, есть несколько вариантов. Это может быть: ручная работа с подготовкой посадочного места или литьё с камнями, дорогие или дешевые вставки, маленький или большой объём выпуска, пооперационка или полное изготовление и масса других моментов, которые обсуждать можно долго.

Что с этим делать? Да ничего, в глобальном всеукраинском смысле... Проще всего закупать в свой магазин только те украшения, которые устраивают по цене и хорошо продаются. ИМХО.

[Чешир :)]

Я спрашивал элементарное
- почему у одного многокамянка стоит дешевле, чем другой вставит один камень?
-почему АНАЛОГ у одного стоит одно, а у другого-другое?

Возможно у вас был непрофессиональный подход к вопросу.
Я сам мастер и многокаменку делаем на заказ.

Многокаменка это обычно когда 15-20 камней в изделии.
Если взять диаметр 2,00 мм, круг, цвет – голубой топаз, то это стоит 0,70 коп 1 шт.
Это сумма 10,5 -14,0 грн. А если литьё с камнями, то и закрепщик отдыхает.
А если взять диаметр 15,0 мм, в том же цвете, swiss, огранка - отличная, то стоит циркон 38,15 грн.
Разница большая, если это кольцо в 4,0 грамма, то выходит от 7,0 грн на 1 грамме.
Это если с условием одинакового веса серебра или золота.
Вот так.

Так что только простые вещи надо сравнивать.
«Бисмарк» - форэвер!
ИМХО.

Елена, ваш ответ слишком расплывчат.
Хочется конкретики на примере "бисмарка".

[Олена Маслова]

Елена, ваш ответ слишком расплывчат.
Хочется конкретики на примере "бисмарка".

Увы... Мы когда-то пытались делать и цепи, и ладанки. Но отказались от этого занятия ввиду слишком перенасыщенного рынка. Есть предприятия, которые давно специализируются на этом, им и все карты в руки.

Мне тоже хочется конкретики: а почему все цены должны быть одинаковы, если все производители разные???

Чтобы розница не проводила мониторинг цен? Всё равно цена - один из решающих факторов при отборке товара для перепродажи и её смотрят и сопоставляют.

Я по-прежнему считаю, что должны действовать исключительно законы рынка.

[Чешир :)]

Я вас понял. Слабенько.
Жду другие аргументы.

[Прегон]

Не согласен и согласен.
1) Не согласен , что цены стоят в повышенном уровне даже если базовые, прошу заметить , БАЗОВЫЕ данные меняются в сторону понижения. Аналогия с градусниками( термометрами) : уличный показывает температуру и выше и ниже т. е. от условий.А медицинский( его фармацевты так и называют- максимальный) если поднялся до высокой отметки, то ВНИЗ ЕГО НУЖНО ТОЛЬКО СБИВАТЬ ПРИНУДИТЕЛЬНО.
Так и для ТАКИХ производителей нужна спец. сбивалка?
2) Согласен, что цены ДОЛЖНЫ быть разными. НО ЭТО ОТ МАСТЕРСТВА, тое есть ПОЧЕРКА! У меня дед работал( тот который уже покойный) Он до 72 лет вязал пресловутые " бисмарки"( в Донецке их называют КАРТЬЕ) 6-паечными. Не было ни одной заусеницы! Последние работы он отдавал по 180 за цепь. И неважно, что 8 или 80 грамм, неважно что в золоте. Потому что в серебре говорил пусть будет дешевле. Но я говорю " на круг" пусть будет.
Но это он их МНЕ отдавал. А я считаю, что ТАКАЯ работа должна цениться не по той цене ,что зеленые ученики варганят. Там просто за потраченное время нужно денег дать( кстати дед делал 6-паечную цепь от и до за 12 часов, а когда и за 9часов...)