Что мешает экспорту

[Олена Маслова]

Недавно нашла статью Наталии Микольской, торгового представителя Украины "Спад экспорта товаров в ЕС: объективно и откровенно (http://www.eurointegration.com.ua/rus/experts/2015/10/15/7039458/)"

Перечислено много причин, по которым и без того дохлый экспорт ещё сильнее сжался в объёмах. В завершении статьи есть почта, на которую надо присылать свои соображения. Я немного написала. Возможно, у кого-то из производителей тоже появится такое желание.

[Олена Маслова]

Текст, отправленный (на электронную почту [email protected]) заместителю министра экономразвития и торговли, Н. Микольской. Теперь надеюсь если не на ответ, то хоть на какое-то движение в умах. :)

"Увидела Вашу публикацию, прочитала с огромным интересом. Расскажу нашу историю с попытками выйти на экспорт. Производим украшения из серебра уже 11 лет. В связи с тем, что ситуация с продажами в стране не очень хорошая, ищем дополнительные рынки сбыта. К тому же дискриминационная политика государства по отношению к нашей отрасли вылилась в сбор в ПФУ при клеймении (10% от стоимости драгоценного металла), а при экспорте мы рассчитывали этого сбора избежать.

Весной показали в Европе образцы коллекций и обнаружили, что интерес к ним есть и значительный. Вот с тех пор мы и пробуем пересечь кордон. Сложность в том, что в Украине нет никакой информации, нет готового алгоритма, нет понятных тарифов, нет желания государства способствовать продажам на экспорт. Вместо нормальных консультаций нам предлагали контакты людей, которые «всё вывезут и так». В Испании же полную информацию мы получили за неделю.

У нас продукт специфический, брокерам сложно понять стоимость украшений. Нет, например, схемы по подтверждению того, что это серебро. Хотя не понимаю, что именно надо подтверждать.
Мы не хотим клеймить украшения в Украине, т.к. потом их надо клеймить в Европе. По нашему профильному закону (ЗУ № 637, ст.13, п.3) мы можем вывозить без клеймения, если это указано в международном контракте, но пробирный надзор не знает, как подтверждать подлинность.
Стоимость оценки геммолога, что камни в украшениях не драгоценные составляет от 20 грн и выше за одно украшение, что при невысокой первоначальной стоимости сильно их удорожает. У нас маленькое предприятие и для нас любые переплаты очень существенны, и так еле выживаем.

Также очень негативно на наши перспективы продвижения влияет требование НБУ по возврату валютной выручки в течение 90 дней. С момента пересечения границы надо украшения растаможить, нанести клеймо в аттестованной лаборатории (до двух недель) и потом значительная часть украшений в магазин попадает для реализации. Для того, чтобы с нами рассчитывались сразу, нужно вначале показать нашу востребованность и создать имя в Европе.

Таких моментов очень много. Мы ходим по кругу, постоянно ищем ответы на новые возникающие вопросы и до сих пор не смогли вывезти первую партию. А нам надо было бы успеть до рождественских продаж.

В 2012-2014 годах по нашей группе продукта (711311) объём торговых операций (импорт/экспорт) с Европой составил 6 652 тыс. евро. Из них только 121,2 тыс. евро - экспорт (1,8%)! И это только Европа.

К нам везут некачественные конвейерные изделия из Турции, Таиланда, Китая в огромных количествах. В основном то, что сейчас на украинских ювелирных прилавках - это импорт в разной степени легальности. А украинские мастера, которые умеют делать потрясающие ювелирные украшения, остаются без работы. Только единичные предприятия прорываются за границу, хотя экспортный потенциал отрасли огромен.

Всё, что надо дать украинским ювелирам - информационную поддержку и добрую волю государства. Возможно, надо помочь устроить хотя бы несколько презентаций, помочь с участием в международных выставках. И тогда у нас появится выбор: работать или закрываться.

С удовольствием отвечу на все вопросы, если они возникнут.

[Alize]

нда... Помните "Простоквашино"
- "У вас, что, средствов не хватает? Денег, то есть.
- Денег у нас хватает, у нас ума не хватает!" (с)
Грустно...

[Олена Маслова]

Уважаемые ювелиры - производители!

В продолжение темы о способствованию экспорту. В итоге переписки (текст моего обращения выше в теме) по нашему направлению сейчас проводится анализ ситуации.

Поступила просьба от проектного офиса Торгового представителя Украины рассказать немного подробнее о проблемах при выходе на экспорт. В частности, какие страны интересны и на какие вопросы хочется получить ответы. От себя я уже рассказала и теперь могу просто дополнять это деталями.

Но нужны ещё мнения и желающие работать на экспорт. Также необходимо мнение тех, кто уже работает, но хочет работать с другими странами.

Давайте обсудим это, пока нас хотят слышать. Пишите здесь в комментариях (я отправлю ссылку в проектный офис) или на электронную почту Вадима Святненко: [email protected]

Полный текст сегодняшнего письма:


Добридень, Олено
Ми з Вами щойно розмовляли.
Я працюю у новоствореному Офісі з просування експорту при Міністерстві економічного розвитку й торгівлі. Ми плануємо свою діяльність на найближчий час і наступний рік. Хочемо зрозуміти з якими проблемами стикаються експортери і які ринки для них є пріоритетними. Зараз я вивчаю ювелірну галузь. Ця інформація потрібна також для планування торговельних місій наступного року.
Хотіли б почути Ваші коментарі. Дякую.

Ось трохи більше про нашу діяльність, якщо у Вас виникнуть запитання.
Отже, наш Export Promotion Office або проектний офіс Торгового представника України займається просуванням експорту і допомогою вітчизняним виробникам із виходом на закордонні ринки. У рамках нашого міністерства працює Рада експортерів за участю Торгового представника та Міністра, де є можливість адресувати свої проблеми у рамках профільних індустріальних круглих столів за загального засідання Ради.
Ми будемо раді Вам допомогти.

З повагою,
Вадим Святненко
Проектний офіс Торгового представника України

[*Elena*]

Елена,очень бы хотелось узнать :на сколько реально принять участие в этом проекте скажем так не крупному поизводителю изделий из серебра?Нельзя ли как-то скооперироваться?

[Dmitri]

Добрый день, коллеги! Могу поделиться своими знаниями и опытом по самомому большому рынку ювелирки - американскому. Много лет в ювелирном бизнесе в Америке - Канаде. Наверное, я единственный русско-говорящий, кто выставляется много лет на самой крупной в мире выставке JCK Las Vegas. http://lasvegas.jckonline.com

Советую, в первую очередь прорываться на эту выставку. Она неимоверно громадная, со всего мира туда едут производители. Но и рынок Америки на порядок больше европейского, очень емкий. Эта выставка, как и все в Америке, только оптовая, для владельцев магазинов. Люди с улицы на ювелирные выставки попасть не могут. Ярмарок никаких нет. Поэтому это единственное место, где вы можете найти себе сбыт в небольшие розничные сети и единичные магазины. В большие сети шансов попасть нет.

Помогаю я совершенно безкорыстно. Но ввиду своей занятости нет времени на дискуссии и пустую болтовню. Задайвайте конкретные вопросы, я отвечу.

Наилучшие пожелания

Дмитрий Зверев
NS CNC
Ванкувер, Канада

[juvelirnii_donbass]

Самая главная проблема сейчас это ничтожность украинского пробирного клейма.

Да да, именно сбор привел к тому что клеймо подделывают на очень высоком уровне, что отличить почти не реально. Как завоевать доверие Европейского клиента имея такую репутацию?

Именно с этого надо было начинать рассказывая о проблемах после введения сбора 10% за клеймение народным депутатам, о том что этот сбор уводит не только экономику в тень, но и уничтожает репутацию украины из вне. Мы хотим стать турцией? или еще какой либо страной где качество ювелирки одно из низких в мире?

А вы начали кричать о том что нет входного НДС на металл(а он есть при покупке в гохране и аффинажке), требовать переходной период(вам что не хватило 2012 года? можно было сделать из него выводы и обзавестись доками), и многое другое.

Самое главное в нашей отрасли сейчас-отсутсвие кадровых специалистов. "Кадры" конечно есть но специалистов нет. Всем пока.

[Dmitri]

Мне пришло уже несколько вопросов в личку и на скайп. Прошу прощения отвечать каждому нет времени. Попробую ответить всем сразу. Пишу тезисно - сумбурно все подряд
- основной рынок Америки - это изделия из белого золота с бриллиантами
- изделия, за исключением серьг, не родируются. Если у кого алергия - делают из платины
- в белом золоте широко используется никель. Кадмий в припоях запрещен под страхом смерти.
- фианиты не применяются вообще. Они используются только для образцов на витринах. Никто на себя не оденет кольцо с фианитом. Только цветные камни или бриллианты
- чтобы продавать серебро, надо создавать уникальный дизайн. Серебрянные копии избитого интернетного дизайна никто не возьмет и даром.
- покупатели - народ не бедный. Они не гоняются за низкими ценами. Здесь нет понятия "доллар за грамм". За хороший дизайн и качественное исполнение они платят хорошо.
- все, что продается хорошо в Украине, продать в Америке очень проблематично.
- золото в изделии не определяет его цену. Главная составляющая цены - камень, дизайн, сложность исполнения.
- никакого государственного надзора и клеймения здесь нет. Каждый ювелир ставит свое клеймо с пробой. Если хочет, ставит свой фирменный знак или лого. Ответсвенность за содержания золота лежит на ювелире или продавце. Никому в голову не может даже прийти мысли занизить пробу, эти вопросы никогда не поднимаются.
- никаких лицензий, спецучета и прочего советского бреда здесь нет. Золото - это сырье для производства, как дерево или кожа, никакого отличия. Покупаю золото где хочу и делаю с ним, что хочу, хоть в подвале, хоть на балконе.
- ювелиный магазин или мастерская ведет бизнес, как любой продуктовый или обувный магазин. Никаких отличий. Применение кассового аппарата - дело хозяина. В большом магазине он нужен. В мастерской их никто не ставит. Квитанцию или пишут рукой или принтуют.
- Ebay - не лучшее место для торговли ювелиркой. Лучше иметь свой нормальный сайт. Если вы торгуете на ибее, то маловероятно, что какие-то магазины станут с вами работать.
- мало кто будет платить деньги, даже небольшие, за товар, который где-то в Украине и который надо ждать месяц. Сток изделий желательно иметь в Америке.
- замужные женщины просто так кольца не носят. Каждое кольцо имеет предназначение и определенный дизайн. Об этом расскажу в следующий раз.

[Sergii]

Посетил встречу с экспортерами, которую проводил «Офіс з просування експорту при Міністерстві економічного розвитку й торгівлі (далее Офис).
1. Наталія Микольська (торговый представитель Украины, глава офиса, зам. министра) производит впечатление человека не безразличного к нашим проблемам и готова рассматривать каждую жалобу экспортера на беспредел налоговиков, СБУ, таможни. Проблема излагается и отправляется на e-mail совета [email protected]
2. 90% времени было посвящено аграриям. Да, аграрии и металлурги, это 2/3 украинского экспорта, но это торговля сырьем (бывает + один передел), а не товаром с «хорошо» добавленной стоимостью. Офис ищет отрасли с экспортным потенциалом и готов работать с малым и средним бизнесом. Маленькая справка: 70% европейского экспорта производится малым и средним бизнесом. Да, господа и дамы, не BMW и Volkswagen, а такие как мы.
3. Вопрос «90 дней возврата валютной выручки» был озвучен в конце встречи, но представитель НБУ так ничего и не сказал, закончилось время аренды зала. Я так понимаю, торговцев сырьем это не волнует, а нас очень даже. Увеличение срока до 180 дней очень простимулировало бы экспорт. Мы только выходим на рынки Европы и нам надо зарабатывать имя, а тут тебе 90 дней…
4. С 01.01.16 вступает в силу Ассоциация с ЕС и подешевеет для нас европейское оборудование, это «+». В планах Офиса кредитование и страхование экспортеров через госбанки, но конкретно условия не озвучены. Открываются представительства Офиса в восьми странах, каких не озвучено. Как они будут работать не понятно. Я подаю заявку на поиск покупателей в данной стране и они бегают, ищут? Надо разбираться.
5. Наша компания предложила в первую очередь возобновить работу по подписанию «венской конвенции» (единое клеймо, объединяет 19 стран ЕС), возврат валютной выручки хотя бы за 180 дней, создание информационной базы о правилах ведения ювелирного бизнеса в ЕС.

Теперь немного мысли вслух. Жаль, что не услышал, кого-то из IT, или представителей «креативной индустрии», которые нам ближе. Понять с какими проблемами при экспорте они сталкиваются и как их решить. Все говорили о квотах, беспределе контролирующих органов, стандартизации, а я бы хотел услышать о том, как продвигать продукцию, о том, как стать востребованным в ЕС. Само название - «Export Promotion Office» говорит продвижение, а ничего сказано и не было.
В чем секрет успеха украинских IT? В квалифицированных кадрах и в более низкой стоимости по сравнению с европейскими или американскими специалистами. В нашем бизнесе похожа ситуация, только высококачественные изделия с оригинальным дизайном могут продаваться на европейских прилавках. Мы не сможем конкурировать в массовке с итальянцами и турками, где стоимость 1 долл. за 1 г. работы. А индивидуальные работы наших мастеров легко могут конкурировать с европейцами, так как будут на порядок дешевле. Надо только донести информацию о наших возможностях. Я считаю, что экспортный потенциал Украины это кадры, которые производят высококачественную продукцию не много и дешево, а качественно и дорого.

[Олена Маслова]

Сергей, большое спасибо за информацию и за хороший обзор! Отчетов в прессе об этом собрании так и не нашлось?

Думаю, надо все наши предложения по консолидации и продвижению мелкого и среднего ювелирного бизнеса систематизировать и переслать им на почту повторно. Те вопросы, которые задавались мне в ЛС здесь и на ФБ нашли своё отражение в рабочем тексте.

Также можно вначале опубликовать его на форуме для ознакомления и дополнения.

[Олена Маслова]

Елена,очень бы хотелось узнать :на сколько реально принять участие в этом проекте скажем так не крупному поизводителю изделий из серебра? Нельзя ли как-то скооперироваться?

Мне кажется, что кооперироваться надо. Может быть, с помощью проектного офиса получится для начала попасть с общим украинским стендом на приличные выставки?

[Оксана Грабовская]

Если можно, и мои "пять копеек".
На заседании "круглого стола" в укринформе 24.11.2015 г. по проблемам налоговой реформы также присутствовали представители it отрасли. Что я поняла после общения там:
у it -шников есть разделение на тех, кто занимается (если упростить) технологиями и коммуникациями и программеров. Так вот, "на экспорт" у нас идут в основном программеры и они идут не со своим продуктом, а интегрируются в чужой. У них хорошее не узкоспециализированное образование, большая готовность работать и, зачастую меньшие требования, чем у коллег за рубежом. поэтому их охотно принимают. Кроме того, они уходят с интеллектом, как экспортным продуктом, ничего вещественного они не вывозят.Так, что нам по ним ориентироваться не получится.
По поводу аграриев. к сожалению, мы, как всякая страна третьего мира, экспортируем только сырье (с другим продуктом, такие страны никто на международный рынок не выпустит). За время независимости, в нашей стране, "радетелями" за украинскую экономику били совершенно убиты металлургия и химическая промышленность. Поэтому основную часть экспорта составляет, непереработанная продукция сельского хозяйства. так, что их голос при обсуждении проблем экспорта самый громкий. но, поскольку они вывозят сырье, они нам тоже не "товарищи".
Ну и наконец, мне очень нравится идея ювелирного стенда на международных мероприятиях, которые делает украина. об этом стоит попытаться вести переговоры с министерством торговли и торгово-промышленной палатой Украины. Сами мы, пока, вряд ли "потянем" участие в международной выставке (рада буду ошибиться :) ). Так что я - за кооперацию!

[DVV]

Ну, наконец-то! :-) Через 8 лет после первых инициатив Союза ювелиров Украины по участию отечественных компаний в мировых ювелирных выставках заговорили о совместной презентации ювелирной отрасли нашей страны на них. У нас организационно почти все готово, давайте формировать группу участников, совместно выбирать выставочные мероприятия, разрабатывать концепцию презентаций участников выставок. И мы знаем схемы, как попасть не в павильоны для импортеров-иностранных компаний, куда местные дилеры могут просто не дойти, а размещать экспозиции в основных павильонах, находясь в равных условиях с местными производителями и поставщиками.

[DVV]

Наши товаропроизводители имеют все шансы после 1.01.2016 г. не приобретать, а получать передовые технологии ювелирного производства и новейшее оборудование, как, например, ряд ювелирных компаний в Турции. Союз ювелиров Украины знает, как это сделать.

[ДмитрийДнепр]

Я за участие в выставке. Так же я уже работаю в направлении Европы, через Германию и Польшу. Приглашаю к сотрудничеству производственные предприятия. Интересуют мелкие и средние предприятия готовые принимать условия "неукраинского" рынка. Наработки есть, контакты есть, регистрация "там" уже в процессе.

[Dmitri]

Как Россия пыталась пробиться на мировой рынок ювелирки? В начале 2000-х годов ведущие российские компании делали большой совместный стенд на JCK. Все это оплачивалось государством. Стоило это жутких денег. Но результата никакого не было абсолютно. Компании везли туда то, что они производят у себя. Это никого не интересовало абсолютно! Потом кончилась халява. Государство перестало платить. За свой счет никто не хотел ехать, тем более, если ничего вообще не продается там. Несколько лет после этого никого вообще не было из России. Но последние два года некоторые компании все-таки начали пытаться туда пробиться самостоятельно. Первая - это Алмаз Холдинг. Они берут самое маленькое место и тихонько выставляются. http://www.j-izvestia.ru/2015/06/almaz-holding-na-krupnejshej-amerikanskoj-yuvelirnoj-vystavke-jck-las-vegas-show/18985/ Если кто из украинских компайной соберется туда сам или совместно. То, вы должны знать:
1. Стать в основных павильонах, где стоят великие мировые компании, невозможно.
2. Первые несколько лет прийдется стоять в самых убогих углах выставки.
3. Только после нескольких лет ежегодного выставляния появиться возможность продвигаться в лучшее место.

Но в любом случае участие в JCK - это пропуск на мировой рынок. Не тратьте деньги и время на Базель, а также на Гонконг.

[ДмитрийДнепр]

Самое главное в чем ошиблмьс русские они везли туда то что продают у себя, а не то что надо продавать там

[Mao]

... Компании везли туда то, что они производят у себя. Это никого не интересовало абсолютно!...
это я пытаюсь объяснить многим в Украине, но не слышат...
То, что производят в Украине мало кого интересует в Европе(.

[Олена Маслова]

это я пытаюсь объяснить многим в Украине, но не слышат...
То, что производят в Украине мало кого интересует в Европе(.

Позвольте с Вами не согласиться. Все зависит от того, что и как производят. :) Есть существенный интерес к украшениям самобытным и не банальным, к ручному труду и к качеству. Когда мы проводили первую разведку, то нарекания были разве что на не-европейские замки серёжек. А всё остальное - на "ура". И с ввозом проблем нет.

Сложнее с правильным вывозом. То, что верно с нашей точки зрения, не является таковым с точки зрения таможенников, например. Плюс к этому добавляется пещерный уровень платежных систем в Украине - ну ничё низзя.

[Dmitri]

"на Ура" дешевая совковская ювелирка продается только на Брайтон Бич, где живут такие же покупатели из совка. Если вы хотите, чтобы ваши изделия продавались в нормальных магазинах, надо дойти до каждого хозяина этого магазина. Сначала убедить его взять на реализацию, а потом дождаться пока оно продасться. И таких магазинов надо найти пару сотен. И только потом хвасться и кричать Ура.

[Олена Маслова]

"на Ура" дешевая совковская ювелирка продается только на Брайтон Бич, где живут такие же покупатели из совка. Если вы хотите, чтобы ваши изделия продавались в нормальных магазинах, надо дойти до каждого хозяина этого магазина. Сначала убедить его взять на реализацию, а потом дождаться пока оно продасться. И таких магазинов надо найти пару сотен. И только потом хвасться и кричать Ура.

Уважаемый Дмитрий, Вы ведь не знаете ни меня, ни мою продукцию. Чего умничаете? :)

[Dmitri]

Уважаемый Дмитрий, Вы ведь не знаете ни меня, ни мою продукцию. Чего умничаете? :)

Дак покажите свой сайт, не буду умничать.

[ДмитрийДнепр]

Так чем наши изделия отличаются от тайских,турецких,китайских?они в штаты много возят.куда тогда одеваются сотни тонн их продукции?

[Dmitri]

Китай, Индия и Тайланд занимают очень незначительное место в ювелирном рынке Америки. Не считая камней. Турции вообще нет. Все эти третьи страны везут сюда только то, что нужно американскому рынку. Никакого фальклера и азиатского колорита. В Украине и России все завалено советским (совковым) дизайном, поэтому он не интересен никому. Здесь никому не прийдет в голову одеть убогое колечко с завитушками из коричневого золота с фианитами.

[ДмитрийДнепр]

Что Вы называет совковым дизайном?183418351836

[ДмитрийДнепр]

Золото,а серебро? Судя по online shop in usa серкбра много, и дизайн такой же как и у нас

[Dmitri]

Серебро в обычных ювелирных магазинах вообще не продается. Это совсем другой, не ювелирный рынок. исключение составляет только Пандора с браслетами и Тиффани с подвесками,

[ДмитрийДнепр]

Так все таки что для Вас совковый и не совковый дизайн,можно пару фото?

[Dmitri]

вот это все, что сразу на первой странице колец http://www.golden-queen.com.ua/kolca/?category_path=251&price%5B2%5D=on&attribute%5B2%5D%5B%D0%9A%D1%80%D0%B0%D1%81%D0%BD% D0%BE%D0%B5+%D0%97%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D1%82%D0%BE%5 D=on&page=1&limit=24

[ДмитрийДнепр]

Месяц отсутствовал, думал написали тут уже все что только можно по экспорту... Ниче не написали. Неужели никто не пробует? Я вернулся с Польши, интерес есть

[arti]

Месяц отсутствовал, думал написали тут уже все что только можно по экспорту... Ниче не написали. Неужели никто не пробует? Я вернулся с Польши, интерес есть

Дмитрий, чем в Польше заинтересовались?